Paul Francis staat
aan het hoofd van Amoria Bond's Executive Search Renewable Energy Division. In
deze fascinerende analyse van het veranderende gezicht van de Amerikaanse
energiemarkt, doet Paul een beroep op 20 jaar persoonlijke ervaring in de
energie- en executive search industrieën. Hij schetst de opwindende nieuwe
mogelijkheden, maar waarschuwt voor de uitdagingen waarmee werkgevers nu zullen
worden geconfronteerd bij het vinden van de juiste mensen voor hun projecten.
De monumentale
verandering die plaatsvindt in de VS is een spektakel om te zien. Nergens is
deze verschuiving van de politieke koers zo duidelijk als in de energiesector
van het land. De Trump-jaren van afhankelijkheid van fossiele brandstoffen en
business as usual zijn voorbij: hernieuwbare energie is terug op tafel geslingerd.
De vraag naar schone
energie is ingegeven door de bezorgdheid over de klimaatverandering en de
enorme CO2-voetafdruk van het land. Maar het is ook om te voldoen aan de
behoeften van een groeiende bevolking en de daarmee gepaard gaande vraag naar
duurzame infrastructuur en transport.
Terwijl de
regering-Trump ernaar streefde fossiele brandstoffen en de conventionele
autoproductie zo lang mogelijk in stand te houden, ging een groot deel van de
rest van de wereld verder. Ja, er komt verandering in de VS... en snel!
In een reeks onlangs
ondertekende uitvoeringsbesluiten heeft president Biden zijn ambitieuze
verbintenis van 12 biljoen dollar om de klimaatverandering aan te pakken, in
daden omgezet. Het "supersterke" klimaatplan omvat een landelijke revisie
van de groene energie-infrastructuur, plus het scheppen van 10 miljoen banen in
verband met schone energie.
De nieuwe president
heeft de klimaatverandering bestempeld als een bedreiging voor de nationale
veiligheid en wil dat de nationale energiesector tegen 2035 koolstofvrij is.
Deze gedurfde houding, in combinatie met het nieuws dat de subsidies voor
fossiele brandstoffen volgend jaar uit de federale begrotingen zullen worden
geschrapt, betekent dat er - plotseling - een enorme hoeveelheid werk moet
worden verzet.
De Amerikaanse markt
voor werving en selectie van personeel is vanuit het oogpunt van duurzame
energie nog onvolwassen. Dit biedt zowel enorme kansen als nieuwe uitdagingen
voor een sector die al te afhankelijk is geworden van conventionele bronnen en
nu uit de pas loopt met de groenere visie die door een groot deel van de
ontwikkelde wereld wordt gedeeld.
Mijn teams hebben
zich de afgelopen jaren op de kansen voorbereid en potentiële knelpunten voor
projecten geanalyseerd. Het is een spannende tijd voor bedrijven als het onze,
met bewezen executive search-vaardigheden en diepgaande kennis van de hele
ontwikkelingscyclus van activa voor hernieuwbare energie.
Projecten voor
zonne-energieparken, on- en offshore windenergie, komen op grote schaal tot
leven. In een land dat opmerkelijk genoeg meer energiestoringen kent dan om het
even welk ander ontwikkeld land - wat de economie tussen 18 en 33 miljard
dollar per jaar kost - zijn er ook grote vooruitzichten voor transmissie-,
distributie- en energieopslagprojecten.
De gigantische
landmassa en de kustgebieden van de Verenigde Staten bieden een aanzienlijk
onaangeboord potentieel, maar er is dringend behoefte aan de beste mensen om de
juiste vooruitgang in goede banen te leiden. Men kan stellen dat de VS nu
geconfronteerd worden met een situatie waarin de vraag naar kandidaten voor
sleutelposities het huidige aanbod ruimschoots overtreft.
Vóór de pandemie was
het de norm dat hoogopgeleide professionals in de energiesector wereldwijd van
project naar project trokken, naargelang van de marktvraag. Amoria Bond heeft
in de loop der jaren meer dan 6.000 mensen in 40 landen op posities geplaatst.
Maar toen kwam Covid-19 en dat schudde de rekruteringswereld door elkaar.
Terwijl de meeste hernieuwbare projecten onverwijld zijn voortgezet, bevinden
wij ons in een interim-periode van het "nieuwe normaal"; een periode
waarin het moeilijk is om aan green cards te komen en de meeste functies door
Amerikaanse staatsburgers moeten worden ingevuld.
Hier ligt de onmiddellijke
zorg voor veel organisaties: een nationaal tekort aan vaardigheden.
Organisaties van
IPP's tot nutsbedrijven, van netwerkbedrijven tot investeringsbanken roepen om
senior professionals - CEO's, CFO's of HR-directeuren; de original equipment manufacturers
(OEM's) hebben verkoopmedewerkers met kennis van de industrie nodig om hun
duurzame technologieën te promoten; en sommige ontwikkelaars en EPC (engineer,
procure and construct)-aannemers hebben al het bovenstaande nodig!
De hooggeplaatste
personen die zo dringend nodig zijn, moeten over een zeldzame combinatie van
vaardigheden beschikken. En eerlijk gezegd, in sommige situaties bestaan ze
helemaal niet. Sommige van de meer overdraagbare technische, elektrische en
civiele vaardigheden kunnen van grote lopende bouwprojecten worden
overgeheveld. Maar business leads die de juiste mix van technische, commerciële
en leidinggevende vaardigheden bezitten - en die verstand hebben van
grootschalige ontwikkeling van zonne- of windparken - zijn veel moeilijker te
vinden.
In het soort functie
waarvoor mijn team en ik werven, kun je de ene dag betrokken zijn bij
besprekingen en bezoeken ter plaatse met lokale landeigenaren, boeren en
overheidsdiensten; de volgende dag kun je praten met investeringsbanken die het
project zullen financieren of kopen.
Deze mensen moeten
verstand hebben van grondaankoop. Zij moeten de milieu- en planningsprocessen
kennen en toezicht kunnen houden op het in kaart brengen en ontwerpen van een
elektriciteitscentrale. Zij moeten onderhandelen met de financiële instellingen
en analyseren hoeveel energie kan worden opgewekt en aan wie die kan worden
verkocht. En dan zijn er nog de vele uitdagingen van de aansluiting op het net.
Het is een dynamisch geheel van complexe harde en zachte technische,
bestuurlijke en persoonlijke vaardigheden waar tegelijkertijd veel vraag naar
is en die zeer schaars zijn.
Dus hoe vindt een
organisatie de geweldige mensen die ze nodig hebben, en snel? Dit is waar mijn
team en ik tussenbeide komen en uw wervingsprocessen een impuls geven. Amoria
Bond is een meermaals bekroond bedrijf met een wereldwijde voetafdruk in de
meer mature hernieuwbare energiemarkten in APAC, Europa en het VK.
Onze teams, die in
de VS al senior professionals in topfuncties in de energiesector hebben
geplaatst, bevinden zich in een uitstekende positie om binnenlandse en
internationale bedrijven te helpen bij het voldoen aan de eisen van de
routekaart voor groene energie van het land. Ze hebben een bewezen staat van
dienst als het gaat om het succesvol in kaart brengen en binnenhalen van
aanverwant talent uit andere complementaire engineeringsectoren met een
vergelijkbare toeleveringsketen en constructie.
De afgelopen jaren
hebben we relaties opgebouwd met geweldige professionals op het gebied van
duurzame energie in de hele VS. Als u de beste mensen voor uw projecten wilt
werven, kunt u niet vertrouwen op traditionele wervingsmethoden - zoals
adverteren of kandidaten koud bellen - wanneer zich een kans voordoet.
Slechts ongeveer 17%
van de kandidatenpool is op elk moment actief op zoek naar werk. Deze mensen
zijn vaak onmiddellijk beschikbaar en ongelukkig in hun huidige functie - maar
dat betekent niet dat ze noodzakelijk de juiste fit zijn voor de uwe.
Met dit in gedachten
zetten wij het traditionele wervingsmodel op zijn kop. Wij werken proactief met
de beste 'passieve' kandidaten om relaties op te bouwen nog voor er een
geschikte functie beschikbaar komt, met degenen die met kop en schouders boven
de actieve kandidatenpoel uitsteken.
Wij investeren veel
tijd om inzicht te krijgen in iemands technische knowhow en
managementvaardigheden, om hun carrièreambities en het soort werkomgeving en
teamstructuur waar zij het beste in gedijen op waarde te schatten. Wanneer de
ideale baan vrijkomt, hebben wij al het begrip en vertrouwen van de kandidaat,
wat betekent dat veel van deze mensen - verborgen voor de bredere markt - op
een exclusieve basis aan onze klanten kunnen worden aangeboden. En omdat ze
niet actief op zoek waren naar carrièremogelijkheden, hebben ze vaak meer
vertrouwen in de geboden kans en worden ze minder beïnvloed door
onvermijdelijke tegenaanbiedingen van hun huidige werkgever.
Met onze diepgaande
kennis van de energiemarkten in het Verenigd Koninkrijk, Europa en Azië-Pacific
helpen wij nu met succes Amerikaanse bedrijven om te leren van de fouten van
bedrijven en landen en bieden wij waardevolle kennis.
We hebben gezien hoe
gunstige belastingvoordelen en stimuleringsmaatregelen de productie van groene
energie over de hele wereld stimuleerden, en we zijn verheugd dat dit model de
Amerikaanse kusten bereikt. Veel van onze energiecliënten zijn bijvoorbeeld
naar Duitsland verhuisd om te profiteren van de hausse in duurzame energie
daar. Onze consultants hielpen niet alleen het beste talent aan te trekken,
maar zodra de royale stimuleringsmaatregelen begonnen af te nemen, hielpen wij
deze bedrijven ook om hun nieuwe vaardigheden en ervaring mee te nemen en de
markt te volgen naar andere delen van de wereld. Het inzicht dat wij met dit boeiende
werk hebben verworven, zal ons in staat stellen Amerikaanse bedrijven te
ondersteunen bij het verkopen van hun activiteiten - en hun merk - in nieuwe
delen van de wereld wanneer zich nieuwe kansen voordoen.
Reputatie is
belangrijk op de Amerikaanse markt, en gelukkig is die van Amoria Bond
bekroond. Het bedrijf heeft meer dan 70 trofeeën en onderscheidingen in de
wacht gesleept, waaronder: vier keer winnaar van 'Best Exec Search and
Placement' bij de Recruitment Business Awards; de Queen's Award for Export
Enterprise; en Global Recruiter's Best Client Services. Deze sterke reputatie
blijkt verder uit onze hoge klantloyaliteit 'Net Promoter Score' (NPS) van 63
voor de hele onderneming, en 83 voor de Executive Search Renewable Energy teams
(in vergelijking met een industriegemiddelde van slechts 40). Het team en ik
zijn ongelooflijk trots op onze NPS-scores van 'wereldklasse', die een
weerspiegeling zijn van onze niet aflatende inzet voor het leveren van de beste
service via een relatiegerichte en op partnerschap gerichte aanpak.
Als erkend
marktleider is Amoria Bond een drijvende kracht geweest achter het op de agenda
zetten van sociale waarden en maatschappelijk verantwoord ondernemen in de
wervings- en uitzendbranche. Het langdurige partnerschap van het bedrijf met de
in de VS gevestigde non-profitorganisatie 'One Tree Planted' heeft ertoe geleid
dat we tot nu toe bijna 16.000 bomen hebben geplant - onder andere in
Californië na de verwoestende bosbranden in die staat. Dit is een nalatenschap
waar iedereen bij Amoria Bond ongelooflijk trots op is, en onze klanten en
kandidaten kunnen dat ook zijn - naast vele andere triggers planten we bomen
elke keer als we een ingevulde NPS-enquête ontvangen.
Met diepgaande
technische kennis van de energiesector, ongeëvenaarde relaties met de beste
professionals op het gebied van hernieuwbare energie en de geleerde lessen die
zijn opgedaan gedurende vele jaren in volwassen markten voor hernieuwbare
energie, kunnen wij uw bedrijf helpen slagen - of het nu gaat om de transmissielijn
van offshore en onshore zonne-, wind- of batterijopslagprojecten aan de
koolstofarme, geëlektrificeerde horizon.
Neem vandaag nog
contact op met Paul om te bespreken hoe hij en zijn team uw bedrijf kunnen
helpen.
